做好專業市場招商運營的四大關鍵點

來源:專業市場網 徐建 2020-03-06 13:00

專業市場涉及的行業、產品種類很多,大多數地區都不可能形成涵蓋眾多行業或產品的專業市場。目前,全國各地的專業市場處于一個升級換代的時期,市場之間競爭加劇。那么,如何做好一個專業市場?在專業市場招商運營的過程中,需要做什么?

明確項目定位:看不見的東西最重要

開發商如果自己都沒有想清楚定位,何談招到合適的商家。所以招商的第一步,先要深化定位。深化定位需要對項目更深層次的理解。對競爭項目的定位、規劃、品牌做深入研究;對目標客群的消費習慣和消費傾向更深入的思索;對主力商家和品牌商家做更深入的分析和篩選。

業態布局:豐富專業市場業態吸引客流

要提高專業市場的市場盈利必須要先改變傳統市場租金模式,以前的專業市場多是批零結合的市場類型,而且更多功能在于批發功能,所以以前只要按照商品類別“劃行歸市”后并不需要進行額外的業態編配,而如今的專業市場很多已經從批發功能轉向零售功能,尤其是市中心的一些區域型的銷地市場很多都成為了零售體驗型市場、展貿型市場、倉儲型市場等。這樣的市場除了需要具備傳統的檔口式的鋪面外,也需要有像會展、商務洽談、倉儲、物流、電商、商務配套(辦公、餐飲、休閑、娛樂等)等多種業態與之相配套,讓專業市場不僅僅是單純的商品交易中心。

品類規劃基本原則:為項目注入精氣神

針對不同區域,不同品類,執行由整體到局部,由主到次的品類規劃。

➤豐富性

豐富的品類規劃,有利于實現快速旺場,引領并改變當地的消費觀念和生活方式,同時能帶來整體租金收益的穩定增長。

➤關聯性

同一區域針對類似消費群體,將同一類客群喜好的商品集中于一個樓層或區域,使得客流與銷售的轉化率達到最大化。

➤針對性

品類規劃需要符合消費特征,有針對性地落在不同區域。這將有利于消費者能在最短的時間內找到自己想要的商品或服務。

租金承受能力:不同業態各不同

租金是商戶經營成本的一個重要組成部份。租金過高,商家的經營壓力就會很大,商家賺不到錢,整個專業市場的經營結構就會變得十分脆弱。

另一方面,租金是專業市場主要的收入來源,專業市場的投資回報主要是通過租金來實現的。因此在進行業態規劃時,應考慮不同業種商戶的租金承受能力,從而進行合理的業態規劃,以達到租金收益的最大化。

文章來源:專業市場網

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項目名稱城市商業面積類型開業時間
215萬平米
城市綜合體
2025年
230萬平米
步行街區
暫無
11038.84萬平米
城市綜合體
2019-12
47382萬平米
步行街區
2020-09
3.2萬平米
城市綜合體
2020-12
2.5萬平米
城市綜合體
2020-10
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
箱包皮具
30 - 60平米
1 - 5年
全國
家電廚衛
50 - 100平米
1 - 3年
華東區
美妝護理
30 - 50平米
3 - 5年
西南區
眼鏡
40 - 80平米
3 - 5年
北京
飲品
500 - 800平米
4 - 8年
華東區
泰國菜
100 - 120平米
5 - 6年
全國
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