策劃才是地產界的高危職業!

來源:未知 飆馬 2020-03-02 11:04

前些天在后臺看到一句留言:策劃才是高危職業。

當時看到這句留言,一時間我感覺有好多話堵在心口,所以有了下面這篇。

剛入行的時候,師傅告訴我,策劃工作其實挺簡單,但關鍵難點是與各部門的協調溝通,通俗說就是和人打交道

所以,作為營銷策劃,涉獵的知識應該多多益善,拋開別的不說,特別是在房地產這個行業,懂得越多,就越有話語權。

舉個例子,策劃日常PK:

Round 1

策劃VS設計

策劃

根據我們的客群調研,建議這個項目要做68㎡的兩房,更強調功能性,88㎡的三房

設計

68㎡的兩房,88㎡的三房?做不出來!

策劃

能做出來,我們最近對戶型做了深入研究,我們手繪給你看……

設計

這玩意兒能報規?

策劃

XX項目也是這種做法,沒有問題,況且克強總理說過“法無禁止即可為”,所以手快的話,OK的。

設計

厲害!厲害!

Round 2

策劃VS成本

策劃

還有,根據項目產品定位,我們測算出來的開發成本不能超過XXXX元/平米。

成本

那豈不是產品標準要下降好幾個檔次喲!

策劃

嗯,這個問題我們考慮到了,建議產品標準可以在這幾處作適當調整,接下來我們來給大家具體講講……

成本

服氣!服氣!

Round 3

策劃VS運營

運營

別忘了要控制營銷費用噢!

策劃

明白,詳細的營銷推廣費用計劃你看下。

運營

上頭給的錢就這么多,也是緊巴巴過日子。

策劃

所以我們基本都把錢掰成了兩半花了,保證錢都在刀刃上。

運營

感謝,感謝!

各位,以上看完感覺如何,能夠總結出地產策劃需具備哪些知識嗎?

事實上,地產策劃需要具備的知識遠遠不止這些,還有下面這一大堆:

(感[email protected]青城的總結)

軟件類:

Excel,Word,PPT,Outlook,PS,AI,Coreldraw,會聲會影,Premiere,Acrobat,美圖秀秀,光影魔術手,AutoCAD…

系統類:

CRM系統、ERP系統、OA系統、客儲系統、明源系統、貨量系統、供銷存系統、全景計劃系統…

建筑類:

占地面積,建筑面積,可售面積,商業配比,戶型配比,容積率,綠地率,綠化率,密度,Art-Deco、英式、法式、中式、新中式、現代簡約、現代典雅外立面風格,東南亞、地中海、西班牙、北歐、意大利、中式園林景觀風格,法式、美式、北歐式、港式、新中式裝修風格…

設計類:

LOGO、VI、字體、色系、主色調、互補色、主形象畫面、元旦除夕春節元宵情人節清明勞動節端午七夕中秋重陽教師節國慶感恩節圣誕節的畫面…

推廣類:

報刊夾報、燈箱廣告、電梯廣告、公交廣告、戶外廣告、網絡廣告、短信廣告、植入式廣告、異業合作…

文字類:

想案名,寫Slogan,寫策略,寫方案,寫價格報告,擬合同,寫軟文,寫新聞稿,寫計劃,寫總結,寫周報、月報、季報、半年報、年報,寫定位報告、賣場策劃報告、營銷策略報告、后評估報告…

研究類:

踩新地塊,踩同行,踩競品,找競品打滾求數據,找年度數據、季度數據、月度數據,找各項目到訪量、認籌量、成交量、庫存量數據…

制作類:

區分銅版紙、雙膠紙、牛皮紙、新聞紙,明白打樣、燙金、燙銀、覆膜、過膠、打孔等工藝,了解桁架、噴繪、綠植的價格行情…

媒體類:

運營微信公眾號,運營微博,設計小程序,制作H5,雇水軍發帖,關注網絡排名,搜索引擎優化,做關鍵字營銷…

溝通類:

溝通投資、設計、報建、合約、財務、客服,溝通營銷總監、地區總經理、區域對接人、總部對接人,溝通城管、交警、派出所、居委會、街道辦、電力局、物業公司,應對房管局、建設局,diao廣告公司,diao活動公司,安撫置業顧問,抓小蜜蜂偷懶,處理問題客戶…

流程類:

寫標書,評審標書,招標,議標,定標,發月度費用申請、季度費用申請、年度費用申請,制作價單,發價格審批流程,發月度銷售計劃、季度銷售計劃、半年度銷售計劃、年度銷售計劃…

價格類:

制作面價單,底價單,優惠單,制作價格表,計算均價、首開價、住宅價、車位價、商業1F2F3F價格、總貨值、毛利率、銷售利潤率、成本利潤率…

活動類:

會拍照,會攝影,會主持,會選酒店,會選點心、糖果、酒水、花草,會選豪車、模特、禮儀…

時刻關注:

環保檢查,掃黑除惡,房地產專項整治等社會運動……

相信我,上面這么一大堆不是在開玩笑。

其實16個字,就能總結優秀的地產策劃應該是什么樣:體能過人、頭腦靈活、口才優秀、略懂所有。

咱們地產策劃,常常擠著公交車,算著幾個億的賬,這種能上九天攬月,下五洋捉鱉的地產策劃,在地產圈外面是什么水平?

周星馳說:其實,我是個演員。

我想說:地產策劃全都是演員,只是暫時潛伏在地產圈。

作為能頂半邊天的地產策劃,你以為他只是個策劃就錯了,以下四個角色,地產策劃也能hold得住。

Round 4

醫生VS地產策劃

Round 5

財務專家VS地產策劃

Round 6

法律顧問VS地產策劃

Round 7

電影導演VS地產策劃

因為全能,所以忙碌,咱們一個新婚不久的策劃同事告訴我,真的好幾次忙到以為自己還是單身。

甚至已經記不清自己多久沒休假了,這邊剛和家人在電話里保證要注意身體,多休息,放下電話又是一個漫漫不眠長夜……

我一直在想,咱們為什么要這么拼?

可能因為在我們身邊,有太多比我們優秀的人,也在努力

可能我們選擇的是,一場拼盡全力奮斗過的青春,留給日后回憶;

可能我們始終相信,要給自己一個機會,成全自己,越努力越幸運;

當然,我們更想給自己所愛之人一個溫暖的家……

最后,大家一定要好好善待自己身邊的地產策劃,要珍惜,因為每一個地產策劃,都是沒有超能力但始終在場上拿命硬撐的“超人”!

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項目名稱城市商業面積類型開業時間
6萬平米
城市綜合體
2013-10-01
14.8萬平米
購物中心
2008-05
2.6萬平米
城市綜合體
2021
5.29萬平米
城市綜合體
2020-06
5.5萬平米
購物中心
2020-05
1.7萬平米
城市綜合體
2018-01
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
兒童運動館
150 - 200平米
3 - 5年
全國
日式料理
300 - 500平米
3 - 5年
全國
西式簡(快)餐
250 - 500平米
15 - 20年
全國
KTV
1000 - 2000平米
3-5年
全國
燜鍋/干鍋
250 - 330平米
8 - 10年
華東區
女裝
50 - 100平米
1 - 2年
西南區
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